Что я делаю не так?

Человек счастлив тогда, когда он тот, кем может быть, а не тогда, когда приходится кем-то быть.

Я не хочу жаловаться на жизнь, что все так плохо и не справедливо. Каждый сам выбирает свою судьбу. Этот пост всего лишь попытка разобраться и опыт для всех тех, кто хочет уйти в свободное финансовое плавание по океану outdoor'а.

Часть первая. Личное.

С 6 августа прошлого года я не работаю "на дядю" пытаясь развивать собственное дело, при этом, пока получается жить не только мне но и неработающей супруге с ребенком до 2-х лет. Умудрился купить автомобиль вместо словившего клина "фиата", доделать ремонт на кухне пока были деньги. Однако, чем дальше в лес, тем больше помидоры. Не смотря на то, что получается платить по всем счетам - питание, кредиты, коммунальные платежи, не самый медленный интернет, сотовая связь - с каждым днем, по мере приближения к лету, ситуация становится все серьезнее. Приходится эпизодически принимать помощь со стороны родственников, за что я им безмерно благодарен, выкручиваться, продавая что-то из собственного снаряжения, браться за почасовые занятия.... Через полтора месяца, когда сойдет снег, у меня даже теоретически не будет клиентов и заработка, ведь я специализируюсь на зимних видах активного отдыха, не так давно освоил даже сноуборд. Хотя есть слабая надежда на программы летнего катания на снежниках, рано или поздно, неизбежно наступит момент истины.

Представьте, что у вас нет денег. Совсем. Их вам никто не принесет на блюдечке ни завтра, ни послезавтра, ни через неделю, ни через месяц, никогда. Представили? Для более полного ощущения выложите все купюры, монеты и пластиковые карты платежных систем из кошелька с глаз долой и загляните туда. После загляните в холодильник, шкафы на кухне и прикиньте на сколько дней хватит продуктов... Запишите эту цифру. Если для вас, это количество дней которые у вас имеются чтобы найти деньги, а не количество дней которое вам осталось в этой жизни, у вас есть шанс увеличить этот срок.

Первые две недели после увольнения, была серьезная психологическая ломка. Как так?! Стабильный уклад жизни и её равномерное течение, было даже не нарушено, а разрушено до основания. На её месте зияла глубокая воронка, а я все пытался стоять на нулевом уровне относительно поверхности хотя на деле был ниже. Это несоответствие какое-то время было причиной внутреннего конфликта, но обстоятельства складывались так, что у меня было время подумать и придти в себя. Первое, что надо было сделать это перестать висеть между прошлым и будущим и начать жить настоящим - то есть просто встать и выползти из этой ямы. Самый простой вариант заключался в поиске новой работы, но к моему глубокому разочарованию, доступные варианты не вызывали ничего кроме тошноты. Ко всему прочему, предполагался такой заработок который в сезон можно было получить за неделю, занимаясь любимым делом, а не обивая баклуши в торговом зале с 11 до 19 включая перерыв на фаст-фуд, по скользящему графику, с одним выходным в неделю и 28-ю днями отпуска. Но вариант есть. Надо было сделать выбор. Посидев пару вечеров над листами А4 с табличками плюсов и минусов, стало понятно, что оттуда мне и дорога...

Часть вторая. Профессиональное.

После срочной службы в армии, фактически, у меня было всего два места наемной работы. Первое, работа в день, в офисе, в IT сфере (не сразу, до этого несколько лет в цехе на производстве) с 9 до 18. Выходные и праздники как у людей, но могли поднять в 3 часа ночи и вызвать на работу. Социальные гарантии и все дела. Все было хорошо и интересно, особенно первые несколько лет. Потом, это стало превращаться в болото, с риском остаться там навсегда. Я никак не мог понять, почему коллеги позволяют себе вздремнуть или заниматься чем угодно, только не работать или что-то делать. Так же я не мог понять почему достаточно квалифицированный персонал не загружают той работой которая была бы и полезна работодателю и была бы стимулом для работника. Вместо этого работа превращалась в сдачу мозга и тела в аренду согласно штатному расписанию, а потуги быть полезным - в наивный энтузиазм который со временем угасал. Помогала его тушить и сама система в лице отдельных её представителей, ей это было просто не нужно. Бороться конечно было можно, но на это уходило слишком много ресурсов. В общем, чтобы окончательно не зачахнуть, как только подвернулся подходящий вариант, я оттуда ушел.

Вторая сфера в которой довелось поработать несколько лет - энергетика. Должность - дежурный электромонтер. Место - высоковольтная подстанция 150 кВ. Привлекала работа по сменам. Была иллюзия, что это освободит мне больше времени для занятий. Почти весь первый год ушел на обучение новой профессии и сдачу нормативов по охране труда. Потом началась работа - бессмысленная и беспощадная. Дурдома было конечно поменьше, а социальной справедливости и сплоченности побольше, чем на предыдущем месте работы, но легче от этого не становилось. Смены, а точнее выходные между ними, на которые я так рассчитывал оказались не таким уж и выходными, особенно когда в графике оставалось два человека. Не смотря на то что смена длится 24 часа и дежурный имеет право сна, нормально поспать получалось 1 раз из 10-ти. Социально-бытовые условия - ужасные. Оборудование давно пора на свалку. Самое страшное что никому, кроме дежурных, до этого нет дела, пока что-то не случается. И оно случилось. Врожденное чувство справедливости и наболевшее позволило написать мне такую объяснительную массового поражения, что иного выхода кроме как катапультироваться "по хорошему" - не было. И на том спасибо, хорошо жив остался.

Я много чему научился, приобрел огромный опыт и кое-что успел сделать для себя и семьи будучи наемным работником, в том числе официально начать собственное дело, но было совершенно точно ясно одно - работать эффективнее и комфортнее можно только на себя, а не для кого-то.

Часть третья. Свое дело.

После выхода из оцепенения и выбора собственной дорожки я с энтузиазмом принялся за работу. Но к счастью, закон Паркинсона никто не отменял. 80% работы над сайтом, которой я тогда сделал менее чем за месяц, дали мне не более 20% реального эффекта. Но справедливости ради стоит отметить, что то, что было сделано тогда, я не мог осуществить за предыдущие два года! Вот она реальная свобода работать. 100 уников (прим. - уникальных посетителей) в день для персонального сайта индивидуального предпринимателя из провинции не так уж и плохо. Однако это полбеды. Мне конечно говорили, что на это невозможно нормально жить даже в крупных городах, я не верил, но начали всплывать вполне осязаемые проблемы.

Первое. Низкий спрос. Спрос это реальный оборот с которого можно жить, но проблема в том, что сфера деятельности в которой приходится работать, не относится к числу жизненно необходимых. Если кто знаком с основами маркетинга, то понимают, чем нужда отличается от потребности. Поэтому, даже если у вас много денег и вы можете себе позволить скупить все возможные товары для активного отдыха и туризма чтобы создать склад, это вам не поможет. Например, на данный момент мне доступно 120 брендов, у каждого в среднем по сотне наименований, что в сумме дает более 12 тысяч уникальных единиц товара, но реально продается на порядки меньше.

Низкий спрос на активный отдых в принципе и товары для него в нашей стране, вызван рядом причин, основная из которых - замещение культуры здорового образа жизни культурой саморазрушения для одних и выживанием для других. Некоторым счастливчикам удается это совмещать.

Второе. Источник дохода. Низкий спрос и соответственно оборот, не позволяют использовать бизнес в качестве источник дохода по одной простой причине - это его убьет. Если постоянно изымать средства из оборота больше чем их туда поступает, они рано или поздно закончатся. А запас, и весьма неплохой иметь надо. Минимальная сумма предзаказа по одному бренду, у основных поставщиков находится в районе 50-100 тыс. руб, а то и больше - я пока могу об этом только мечтать. Работа гидом и инструктором, пока сезонна и на нее нельзя серьезно рассчитывать.

Третье. Реклама и маркетинг. Проблема недостаточного спроса легко решается рекламой. На словах. Я пока не встретил ни одного грамотного рекламщика, который бы мне сказал, что за определенный рекламный бюджет я получу столько-то новых клиентов. Создается впечатление, что в провинции нет специалистов по рекламе, только менеджеры, СЕОшники и полиграфисты. Я готов тратить серьезные по моим меркам средства, но никто не может сказать как они будут работать, даже приблизительно, или хотя бы подсказать как сделать так чтобы они отработали с максимальной отдачей. Максимум, на что способны местные деятели, это выставить счет на оплату.

Четвертое. Недобросовестная конкуренция. К сожалению, отдельные продавцы сдуру купившие большое количество товара и не имеющие возможности продавать его в таких количествах не могут придумать ничего лучше как уронить цену, если считать по отдельной единице, зачастую даже себе в убыток. В целом по партии возможен выход в ноль или с даже с небольшим плюсом. Это само по себе не так страшно как последствия подобных действий. Цены ниже общепринятых/рекомендованных, это сродни наркотику. Потребители привыкают очень быстро и тяжело отвыкают. Демпинг, это путь в никуда от неумения продавать или от неграмотного планирования запасов. Грамотные специалисты в торговле, это хорошо знают и используют скидки в разумных пределах, в те моменты когда риск негативных осложнений от их применения сведен к минимуму, это позволяет и избавиться от залежалого товара и дает возможность купить его по привлекательной цене тому, кому он действительно нужен.

Часть четвертая. Что же делать?

Ответ как всегда гениально просто и лаконичен. Нужно больше зарабатывать, чтобы были деньги для того чтобы работать (см. начало поста).

Мне нравится работать гидом и инструктором, это реально мое, на это потрачено 7 лет очного обучения. Что еще важнее, моя работа нравится тем, кто пользуется её результатами. Я был бы счастлив иметь такую работу.  Но так складывается, что пока ни эти услуги, ни торговля сопутствующими товарами не позволяет иметь доход на который можно было бы жить. Да, наверное можно как то решить те проблемы, которые пока мешают зарабатывать больше, и это вполне реально, но времени на это нет.

Конечно можно совмещать собственный вялотекущий бизнес с наёмным трудом, но это очередной выбор. Хотя в текущей ситуации, это имеет определенный смысл. Попробую пока заняться промышленным альпинизмом (с кем поведешься...), а дальше посмотрим, глядишь и получится остаться свободным художником. Жизнь продолжается ;)

Вместо послесловия

У каждого, кто читает это, есть собственный жизненный опыт в той сфере, в которой я пытаюсь работать, а именно активный отдых вне помещений (outdoor). Был бы рад увидеть в комментариях ваши пожелания и советы о том, как сделать лучше, с точки зрения потребителя. Например, какие-то замечания по сайту, тому, что там опубликовано или примеры успешных проектов подобного рода услугами которых вы реально пользовались. Комментарии можно оставлять в Twitter, Facebook и другими доступными способами.

Ваша помощь будет неоценимой. Спасибо!